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旅行中国,不再是梦想!--网络营销鬼才懂懂的创业日记

旅行中国,不再是梦想!--网络营销鬼才懂懂的创业日记
2010年12月20日 21:17
年轻一代理念奇特,创业策划思路很新颖,值得一看!

   韩总是我今年遇到的最大的贵人,因为我见过的第一个商界大腕,就是他介绍我认识的,韩总说,他现在再次创业的原因,并非是为了赚多少钱,而是想去做一些有意义的事,我觉得这样的心境,只有在有了足够多的经济基础之上,才会有如此的理想和抱负,想起了马云的那句话:想着赚钱的人,往往赚不到钱,想着去帮助别人的人,往往就赚到了钱。 

“我有过梦想,青春如同奔流的江河,一去不回,来不及道别,只剩下麻木的我没有了当年的热血……”这是《老男孩》里的歌词。

《老男孩》,刷新了网络电影的点击量和好评率的记录,因为这部网络电影,触动了无数人无奈的心弦,人们的梦想,已经被现实的生活摧残的没了踪影,为了生计不得不四处奔波,当年的梦想,已经成了现实中的奢望。

最初,我以为《老男孩》是个MTV,我在QQ空间里看到有朋友分享了这首歌,当时感觉歌词写的不错,写的挺有意思的,有一丝的触动,但是没有达到让人潸然泪下的地步,昨天在等红绿灯,顺手打开电台,想找个好听的歌,结果恰好听到了《老男孩》这首歌,不过不是原唱,是一群中年人轮流唱的,有的唱出了辛酸味道,有的唱出了无奈的味道,感觉非常震撼,主持人说,这部电影……

我才明白,原来《老男孩》是一部电影,回家以后,在优酷里搜索《老男孩》,搜索出来了很多结果,打开了前面几个,都是广告版的,最初我还以为是电影发行方故意放上去的,后来才知道,原来现在视频网站上有一群人,专门为别人做视频广告,接了广告业务以后,会把对方的广告给编辑到一些比较热门的视频里,然后再重新上传,广告费很低,10元起做,看来每个角落都有人把银子演绎的很精彩。

搜索到了一个纯净版的,仔细的看了一遍,虽然最终没哭,但是久久不能平静,总是有一种感觉,自己和主人公一样,当初的梦想,早已为生活所摧残,再也没了激情,只有奔波于生计,在优酷上,评论永远都是一个看点,有人说唱出了80后的心声,有人则说唱出了70后的心声,有人则说唱出了60后的心声,我觉得只要已经成家立业的人,看过这部电影,都会有所感悟的,我们当初的梦想,有谁又去实现了呢?

人总是越来越现实,因为对自己的认识越来越清晰,越来越清楚自己有几斤几两,而年少的时候,总是轻狂,刚从大学里出来那会,自命不凡,总是觉得自己攒100万很容易,可是一年又一年,依然没有攒到,自己的理想也变的越来越现实,最初想去美国定居,后来想在上海定居,再后来想在青岛定居,最终无奈回了农村定居。

当初的梦想,一一的远去,自己已经被生活磨的没有了棱角,开始了接纳了这种平淡的农村生活,甚至一麻木,可能一辈子都不会有其他的奢望,也许最终,真的又成了一个地道的农民,所以我需要重新点燃自己的梦想。

今年春天,在网上认识了一个朋友,她叫媛媛,今年刚大学毕业,当时她正好在日照旅行,不过她的旅行很有特色,她白天观察日照的风土人情,晚上和朋友一起去广场上唱歌,靠唱歌赚点辛苦钱,有时候也会去酒吧唱歌,她大学学的并非音乐专业,她是在大学的时候报了音乐学习班,自学了电子琴、吉他、唱歌,我很好奇的问她,你这种卖唱的方式,赚钱比上班多吗?她说她的目标不是赚多少钱,而是趁自己还年轻,多感受一下各地的风土人情,所以她想做一个流浪歌手,唱歌只是一个饭碗,走到哪里都可以有足够的生活经费,喜欢一个城市就多住一些日子,不喜欢的话,可能住一天就走了。

我问她有没有目标?她说希望攒点钱买个奥拓,这样就不需要总是挤公共汽车了,前进的路上就可以风雨无阻了,她传给了我一些她在酒吧里唱歌的时候的一些录音,其中有首〈传奇〉让我做了QQ音乐背景,声音是比较有穿透力的,至少她的精神是感染人的,因为她敢去追求自己的梦想,并且自给自足,后来就再也没联系上她,因为她去了另外一个城市。

流浪,是很多年轻人的梦想,无拘无束的生活,感受不同的风土人情,想想都觉得很刺激,但是我们却不敢去做,因为在现实生活中,我们很难去脱离世俗的眼光,怕别人说三道四,甚至怕父母不支持我们,怕自己颓废掉了,怕被人嘲笑,于是我们往往仅仅停留在只有梦想上,从来不敢去行动……

我和媛媛说过,我说我有一项资源,可能对你有所帮助,大部分城市,都有我的朋友,如果你走到一个城市,觉得走投无路的时候,你可以联系一下我,我可以找人帮你一把。后来把我媛媛的价值观就写到了日志里,我还吹了牛,我说如果是我运作她,我可以让她很快成名,我会安排她去写博客,然后我们来炒这个博客,如果一天有1万人关注,那么她的商业价值就会达到30万以上,因为可以有资本去拉赞助,同时我还可以安排自己的兄弟姐妹负责媛媛的每一站的食宿,因为对于兄弟姐妹而言,这也是一次很好的广告机会。

流浪,是很多人的梦想,当自己不能去实现,而别人实现了的时候,很多人就会去追随,感觉对方在帮自己圆梦一样,所以对于每天有1万人关注,我觉得还是比较有把握的。一般情况下,我都是随手写写而已,因为我觉得我已经没有了流浪或者旅行的激情,因为我已经结婚了,有家庭,有责任,有老人,有妻子,走也走不掉,所以只能是想想而已。

说者无心,听者有意,维维和疯子竟然对这个事非常感兴趣,维维在深圳工作,为此还辞掉了工作,疯子是军人出身,现在广东,疯子老家是山东的,而且离我家超近,我们两个人的口音都是一个调的,他们专程从广东跑到了山东,想商讨一下这个事。

最初的想法是非常简单的,就是想复制媛媛的思路,甚至想租个房子,专门让媛媛给当上2个月的音乐老师,让大家学会吉他、电子琴、唱歌,同时准备在新浪上开个博客,每天更新一下行程,一旦有了人气,立刻开始拉广告赞助,从而把旅行变成一个赢利模式,不仅仅不用花钱,还要赚钱,等走完一年的时候,顺便出本书,毕竟在旅行中赚到钱,这个概念就非常好,例如〈每周工作四小时〉,其实就是讲了作者四处旅行的故事,唯一的不同,就是作者是通过网络上卖产品实现的赢利,而不是靠赞助实现的赢利。

当时在讨论这个项目的可行性的时候,还专门模拟走了一圈,每个城市就是三个课题,第一个课题是人文景点,要让读者身临其境,要图文并茂,展示地方的名吃、景点、人文特色等等。第二个课题就是要拜访优秀的企业或者团队,然后分享所见所闻,毕竟创业话题是人们关注的焦点,同时对于旅行者而言,如果能够和高端创业者面对面的沟通,那么能够学习到很多东西。第三个课题就是网友聚会,因为旅行博文肯定越来越受关注,走到每个城市都要搞个小PARTY,所以每个城市按照原来的计划是需要写三篇非常不错的游记的,符合不同读者人群的胃口。

后勤需要有2个保障团队,第一个团队是秘书团队,日记写出来以后,不能直接发表,而是要经过秘书团队进行编审、校对、图片处理等,保证出来的每一篇日记都是非常精彩的,第二个团队是营销团队,其工作非常简单,就是把这些日记同时连载到几百家地方论坛,把这个事炒热。

我们模拟的路线一共是两条,第一条是从青岛到深圳,第二条是从太原到青岛,这里面我参与了三站,第一站是青岛站,因为我对青岛比较熟悉,所以我带着大家去吃海鲜,去参观文化街、天幕城,同时我还带着大家去拜访了以太科技董事长:林明贵(青岛知名企业家),顺便参观了他们公司,还听从了他的一些创业经历,林明贵很热情,他说当你们旅行中国启动的时候,青岛站由他们负责,午饭时,他还请大家去吃了一顿蘑菇大餐,他是鼓励我们这些年轻人有梦想,并且敢于去追逐的。

我参加的第二站是日照站,那天正好是疯子生日,而我却很遗憾的错过了,因为我离家很近了,大家都提议我先回家看看,后来我看了他们的旅行日志,非常的精彩,他们几个人在海边又是蹦又是跳,拍了很多照片,还去感受了一下日照特色的海鲜,后来他们依次去了江苏、合肥等,等他们到达广州站的时候,我直接飞过去了。

在广州站,我们去参观了华师大,认识了绍文老师、时雨老师、钟教授,还在钟教授的私人会所(育人之家)里体验了一次正宗的私房菜,钟教授参股了一个旅游景点的投资,叫小石船风景区,钟教授特意开着拉着我们去参观了他的地盘,自然我们要听他的,又在山上吃了顿山鸡。

次日,我们一起参观了广东出版集团,社长专程请大家吃饭,并且给大家讲述了他人生中的两次长途旅行,一次是93年申奥的时候,当时他在大学里教书,他们四个人挨着办公室游说老师捐款支持他们骑单车长途旅行,一共捐了1万多块钱,他们四个人骑行了40多天,感受了崎岖、感受到了冷漠、感受到了热情、感受到了梦想,他说人生应该是有经历的,至少要有让自己佩服自己的经历。第二次疯狂的经历,就是在青岛当校长的时候,他参加了徒步罗布泊的活动,因为他平时工作比较忙,没参加训练,所以当他直接飞过去的时候,领队很生气,并且坚信他走不完,结果他是第一个走完终点的,全程11天,每天只供应限量的水和面包,并且没有保障车。

他说人生还有一次遗憾,就是没有参加崔永元的重走长征路,他说现在无论是工作,还是家庭,都不允许自己再有那样的激情和梦想了,因为有了家庭有了孩子,总是觉得自己不再仅仅属于自己,他说人在年轻的时候,一定要有些经历。

绍文老师和时雨老师每个人捐了我们1000元,社长说他捐3000元吧,小躺老师和我们开玩笑,说如果完成不了全部路程,把钱再退回来啊……

回山东以后,我们专程头脑风暴了一下这个项目,我们感觉有很多地方是需要优化的,例如团队,何为团队?就是每个人必须要有自己的核心竞争力,并且要自己能够养活自己,把这个事当成兴趣或者事业来做,并且非常善于团队作战的人,才适合这次活动,就是在我们磨合的过程中,有的队员就自动被磨合掉了。

因为旅行是一个漫长的过程,仅仅是靠一时冲动是成不了气候的,必须要有自己的核心竞争力,能够为团队做出贡献,如果光想着跟随着团队,有免费吃的,有免费住的,还能到处学习,自己什么都不贡献,那么团队会放弃你的,因为我们需要的是你必须要有相应的资源,团队就是一个资源整合,例如你有丰富的旅行经验,熟悉住宿、饮食、野外生存、长途驾驶等,或者你有一流的摄影技能,或者你有全国各地的朋友资源。

几个月过后,大家慢慢的都失去了激情,因为连生活都无法保障的时候,人们肯定首先会选择放弃梦想,我一直都很想念疯子兄弟,他是最适合旅行的人,会摄影,懂人际,善沟通,军人出身,心理素质和驾驶技能都非常不错,现在他全心投入到了迷彩魂这个品牌的运作的上了,我觉得这是很好的事,我是真心希望他能够一路同行,因为他有这个梦想,而且我也和他说过,如果能够走下来,那么至少每天会有1万人关注,那么这个服装品牌瞬间就可以打开,因为这些人里面不仅仅有直接消费者,还会有人做代理,还会有人做了你的VC投资人……

XIAOWEN很用心,她帮着把一些比较好的旅行模式都搜索出来的,并且大家一起去考察,当时她看好了“太美”,这是国内做高端旅行做的最出色的,我们去参观了以后,我们明白了一个道理,旅行,不是靠口号,也不是靠梦想,而是必须要靠“经济基础”,有了钱,自然会产生很多奇迹,没有钱,一切都是空谈。

于是我们就把“旅行中国”变成了一个商业计划,因为靠我们几个人凑钱去旅行,不仅仅放不开,而且会产生意见不统一等情况,中途任何人的退出,都会导致整个项目流产,所以我专程请教了林明贵,他是我好朋友里面,企业做的最大的,他企业08年就在上市名额了,林明贵说,你去旅行中国这个项目是正确的,因为在网络上,一个人成名了,那么他的项目自然就成名了,你要是用一年的时间来运营一个产品品牌,可能不会有太大的起色,但是你把自己运营成品牌却不是难事,当你出名了再推出产品的时候,瞬间就打开局面了,所以他是全力支持我拿出一年的时间来做这个事的。

当时我的想法比较简单,就是他们几个去旅行,我在家做幕后支持,我帮着联系他们目标城市里我的朋友,同时我帮着处理日志和图片,因为我觉得家庭是一个很大的包袱,我独自去旅行,这是很难做通工作的,不过后来获取了媳妇的支持,她也提议我出去走走,多感受一下外面的世界,她嫌我有些时候太封闭了,信息也太落伍了,包括我媳妇提到的一些东西,我都没听说过,有了媳妇的准许令,我立刻就自由飞翔了。

旅行,就需要有辆车,最初维维提议的骑车旅行,我觉得是不现实的,毕竟不是短途旅行,于是我们就着手准备买车,XIAOWEN说她手里有钱,先帮着买上,后来我说,既然我们是商业化运作,我们就开始策划如何招商吧,于是我们采取了12个月,一个月1万元冠名费的方式,我们的目的不是为了赢利,而是为了买辆车,冠名没卖完,车就买上了,因为有两份是给了3万元的,同时出版社也赞助了2万块钱。

我们设计的冠名方式很简单,就是在那个月里的每一篇日志的开头,都写上一句:本月旅行,由XXX公司提供冠名,该公司网址多少,主要业务是什么……,因为我觉得这样的冠名方式是最有效的,而且一个月也足够了。

车子有了,我们就开始了彼此分工,每个人需要解决自己的温饱问题,这是我们出去旅行的第一前提,就是必须要打造好自己的饭碗,确保全年有稳定的收入,可能业绩不如往年,但是一定要有饭吃,例如我,就开了一家淘宝店,同时每个人都做好体能、健康等各方面的准备,于是我天天健身,疯狂的减肥,虽然效果不明显,但是感觉良好,毕竟还有5个多月。

我现在大部分时间都用在了健身上,乒乓球、健身、按摩、钢琴、书法,每天都学习一下,虽然没啥长进,但是我相信5个月至少小有成就,至少现在是非常享受这个准备的过程,其实我一直都怀疑我是否能够走的完,因为大多数人都不看好我自己,上次去北京,和未来付的韩总聊起来了这个话题,韩总说有梦想,一定要去实现,他说他有一次在天桥下遇到了一个歌手,唱的很认真,而且很冷漠,坐在那里唱的非常投入,韩总蹲下来(韩总和我解释说,和坐着的人聊天的时候,一定要蹲下来,这是尊重对方的表现!),韩总说这个人就是一个流浪歌手,自己出版了CD,他还专门买了2张,他说对方也没有手机,也没有固定住所,他告诉了韩总一个酒吧,他说晚上经常在那里唱歌,韩总说,有一次,他问对方,你流浪到什么时候?他说,我会流浪到走不动那一天……

韩总是我今年遇到的最大的贵人,因为我见过的第一个商界大腕,就是他介绍我认识的,韩总说,他现在再次创业的原因,并非是为了赚多少钱,而是想去做一些有意义的事,我觉得这样的心境,只有在有了足够多的经济基础之上,才会有如此的理想和抱负,想起了马云的那句话:想着赚钱的人,往往赚不到钱,想着去帮助别人的人,往往就赚到了钱。

冠名的问题解决了以后,就是探讨商业模式的问题,我们又进行了多次头脑风暴,但是一直都没定下来,有个最简单的赢利模式,就是陪同旅行,例如我们到达青岛,会邀请一些青岛做网络或者创业比较优秀的朋友出来聊天,而有些网友可能也很想跟随着一起去交流一下,于是就可以报名参加青岛聚会,这样就等于把旅行计划做成了一个聚会平台,每站都等于一个培训会议,即便是收费1000元/人,那么每站招上1个人就能够实现赢利,何况旅行日志里会写到对方,为对方做广告,自然这1000元的价格是肯定没问题。

这个赢利模式能够赚到钱,这个是不需要讨论的,但是这个模式是否适合旅行计划,就一直属于讨论的范畴,一些比较年长的朋友,都否定了这个提议,他们认为这样的话,就失去了旅行的意义,而且如果拜访一个企业,一次性去那么多人,人家企业也烦了,所以旅行过程中,一定要走“精”字路线,少接触人,多观察,多思考,多学习,如果是各地聚会,最终就变成了懂懂讲,大家听的局面。

还有一个赢利模式,就是做专访,对于旅行日志的关注度超过1万人/天,这个从来没担心过,因为即便是平时的日志,每天也会有3000次以上的访问,更何况我们是主动发到各大地方论坛,自然更没有问题,我们检测过天涯论坛上关于旅行的帖子,访问量基本上都超过1万人/天,通过对人物进行专访的方式,来进行创收,例如我可以推你,把你的产品和你的项目以及你的人都推广出来,因为写专访也属于我的个人特长,这样一年做上几十个,旅行中国的经费就出来了,但是这个呢,唯一的缺点就是有风险性,因为有些人,很难通过一面就确定对方的真实性,一旦项目出了问题,整个旅行中国就变了味,因为商业气息太浓了,而且不分青红皂白,给钱就赚,这个模式也行不通。

最后这个也被否定了,后来头脑风暴的结果是三种赢利模式:

赢利模式一,开一个淘宝网店,每一站都推出一款比较优秀的商品,例如日照站的时候推出日照绿茶,青岛站的时候推出青岛海参……因为旅行中国的这些游记一定会很热门的,所以这个店会很常销的,可能能够连续卖上2年,我们把商品广告合理的做好预热和铺垫,卖掉是没有问题的,为了做测试,我特意去批发了白岩松的签名书,做了一把测试,效果是可以的,于是这个决议通过了,比较乐观的预测,每站的产品赚1000元是绰绰有余的,因为关注者消费的时候,只要他觉得相信你,价格不是最大的问题,这个我深有感悟。

赢利模式二,推出3~4次的见面会,例如北京站,可以选择一些真正有实力、从来没做过培训的实战者,让他们来作为嘉宾分享自己的创业故事,不是培训,但是诱惑力肯定要胜过培训,效果也会胜过培训的,因为他们有业绩,是成功者,自然经验也是成功经验,至少是他们摸索出来的,北京、上海、广州,准备做这三站,依照2010年北京峰会的人数来判断,明年搞3~4次,累计超过500人是绰绰有余的,因为人气肯定是越来越旺,实战家的魅力要远高于培训家的魅力。

赢利模式三,当旅行中国结束时,趁热打铁,推出一个B2C商城,使用代理推广模式,瞬间铺设开全国代理,这要比做个B2C闷头推广上一年的效果要好N倍,但是目前还没找到比较好的B2C平台合作,肯定不能我们自己去做,因为我们没有品牌和产品优势,问学堂在推广代理的时候,一个月招到了1万个推广代理。

对于旅行中国这个事情而言,纵然准备的是比较充分,例如最近我们开始整理路线,拿一日照站来举例,我们要找出日照我们有哪些朋友在哪里,日照有什么特产,有什么好玩的,日照的人文特点是什么,找出别人写的日照游记,找出别人拍摄的日照旅游照片,然后设计好我们的路线,包括住哪个酒店,去哪里玩,路线如何安排……,结果谁都是无法预测的,可能中途出了事故,也可能未开始就宣布结束了,所以对于这种没有绝对把握的事情,我一直都希望由自己的朋友们来支持我,因为咱不能保证100%完成,所以在选择冠名商的时候,都是朋友赞助的,而且很随意,一个合同都没有,大家都是比较随意的一种支持,这样我也没有太大的压力,因为他们也知道我会全力的去推广的,即便是失败了,我也不会有压力,因为是最信任自己的朋友,他们会支持我的成功,也会包容我的失败。

这是一个很好的噱头,如果用来招商,我觉得忽悠上50万是绰绰有余,但是咱对自己都没有绝对信心的时候,还是先低调的去做好每一站吧,不是为了单纯的赢利,而是为了真正的有所学习,有所感悟,其实每次出门见朋友,都是收获最大的时候。

其实我是一个很适合旅行的人,因为我有丰富的出差经验,去过很多城市,当然最大的优势是我的职业,因为我在网络上是最人脉圈子的,不夸张的说,每个城市都有咱自己的朋友,这样就很方便我们出行,朋友可以帮我们提供参考意见,所以最近还在做一件事,就是整理自己的朋友资源,把朋友挨着联系一圈,然后都记录到表格里。

很多人都担心旅行过于疲惫,其实这个问题我从来没考虑过,因为平均3天才换一个城市,而且城市与城市间隔约2~3个小时,其实和在北京上班没两样,因为在北京,每天还需要这么长的时间浪费在路上,其实等于天天在上班,唯一的不同就是经常换地方而已,我们又不是坐火车一坐就是一天一夜,所以不会太疲惫的。

对于回农村,很多人不理解,其实这也是我这两年的一点感悟,网络人,必然慢慢的由台前转向幕后,这句话的意思是什么呢?就是越来越多的人,会因为网络而身体健康状况越来越差,当有改变意识的时候,就会选择退出网络,或者做些幕后的工作,昨天和朋友聊起来,我还说起了自己2年前的情况:从头到脚都出现了危机信号,头发有脱发、白发现象,咽喉炎、口腔溃疡、肠胃消化不好、屁股疼、颈椎病、手脚发凉、脸上有色斑、啤酒肚……

现在有明显的改变,而且应该属于比较健康的,现在大部分时间都不上网,一般上网时间都安排在网上,一边泡泡脚,一边写写日记,过去我总是觉得网络就是生活的全部,现在我感觉,网络应该成为生活的辅助,不应该占用我们太多的时间,因为网络有毒,不仅仅让人上瘾,还让人得病。

旅行中国,期待并且迫近中……



[本日志由 ztshbzx 于 2011-01-17 06:00 PM 编辑]
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